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Estadisticas

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Sabemos que las ventas B2B están en constante evolución. Y a medida que se publica una nueva investigación, nos enfrentamos con más datos sobre cómo los vendedores hacen su trabajo y lo que los compradores de hoy esperan de ellos.

A veces, la información nueva puede hacer que los representantes de ventas cuestionen las creencias anteriores o cambien la forma en que enfocan las ventas para mejor. Si usted o su equipo están luchando por alcanzar los objetivos, también puede ser un recordatorio de que otros también están enfrentando muchos de los mismos desafíos.

Cualquiera sea el caso, no hay duda de que las estadísticas de ventas tienen mucho valor para todo tipo de roles y organizaciones de ventas.

Consulte esta lista de 40 impresionantes estadísticas de ventas y seguramente encontrará algo que lo ayudará a usted, a un colega o incluso a todo un equipo a ser más productivos y exitosos este año.

40 estadísticas de ventas para saber

Estadísticas de ventas
1. Más del 50% de los vendedores perdieron la cuota en 2018. [Aslan]

2. El 61% de los vendedores dice que vender es más difícil o mucho más difícil que hace 5 años. [Marc Wayshak]

3. Al menos el 50% de tus prospectos no se ajustan bien a lo que estás vendiendo. [Marc Wayshak]

4. El 90% de los compradores están dispuestos a involucrar a los vendedores antes en el proceso de compra. [CSO Insights]

5. 8 de cada 10 empresas han introducido un nuevo producto o servicio en los últimos 12 meses. Más del 50% de las empresas han implementado una nueva metodología de ventas en el último año. [Asociación de gestión de ventas]

Leer más: Guía de supervivencia de transformación de ventas

Estadísticas de llamadas en frío
6. El 69% de los compradores han aceptado llamadas telefónicas de nuevos proveedores en los últimos 12 meses. [Grupo RAIN]

7. El 27% de los vendedores dicen que las llamadas en frío son extremadamente efectivas. [Grupo RAIN]

8. El 41% de los representantes dice que el teléfono es su herramienta de ventas más efectiva. [Marc Wayshak]

9. Los representantes de ventas pasan aproximadamente 25 horas al mes dejando mensajes de voz. Eso equivale a aproximadamente el 15% de su tiempo. [RingLead]

10. Los mejores días para conectarse con clientes potenciales por teléfono son los miércoles y jueves. [CallHippo]

11. El mejor momento del día para atraer clientes potenciales es entre las 4 p.m. y 5 p.m. Las llamadas realizadas a las 8 a.m. resultaron en las respuestas más positivas. [InsideSales.com]

12. A los vendedores les toma un promedio de 18 diales conectarse con un tomador de decisiones en el transcurso de una hora. [TOPO]

El 41% de los representantes dice que el teléfono es su herramienta de ventas más efectiva. (Fuente: Marc Wayshak)
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Seguimiento de estadísticas de ventas
13. El 50% de los compradores eligen al proveedor que responde primero. [InsideSales.com] Sin embargo, más del 50% de las empresas tardan más de 5 días hábiles en responder a los nuevos clientes potenciales. [Deriva]

14. El 80% de las llamadas de ventas van al correo de voz, y el 90% de los correos de voz nuevos nunca son devueltos. [RingLead]

15. El 6to intento de llamada contacta al 93% de los leads convertidos. [Velocify]

Estadísticas de entrenamiento de ventas
17. Por cada dólar que una empresa invierte en capacitación, recibe aproximadamente $ 4.53 a cambio, lo que equivale a un ROI del 353%. [Accenture]

18. El 26% de los representantes dice que su capacitación en ventas no es efectiva. [Industria de formación]

19. El 27% de las empresas no ofrecen programas de incorporación de ventas. [Industria de formación]

20. Las empresas con programas de incorporación de ventas que necesitan un «rediseño importante» experimentaron un aumento de las tasas de rotación voluntaria del 7,9% al 14,2%. [CSO Insights]

21. Las empresas con una función de habilitación de ventas dedicada mejoraron la efectividad de su capacitación en ventas en un 29%. [SMA]

22. Casi el 75% de los asistentes al inicio de ventas dicen que el SKO de su compañía no merece una calificación «A», mientras que el 29% lo califica como «C» o inferior. [Brainshark]

Leer más: 7 ideas de capacitación en ventas para probar en 2019

El 26% de los representantes dice que su capacitación en ventas no es efectiva. (Fuente: industria de capacitación)
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Estadísticas de coaching de ventas
23. El coaching de ventas efectivo puede mejorar las tasas de ganancias hasta en un 29%. [Rendimiento del punto de ventaja]

24. Casi el 60% de la organización adopta un enfoque aleatorio o informal para el coaching de ventas [CSO Insights]

25. El 79% de los compradores comerciales dicen que es absolutamente crítico o muy importante interactuar con un vendedor que es un asesor de confianza. [Fuerza de ventas]

26. Más del 60% de los empleados que reportan a un gerente que no es un buen entrenador están pensando en renunciar. [Zenger Folkman]

27. Las empresas que brindan asesoramiento de ventas en tiempo real y específico de acuerdo aumentaron los ingresos en un 8,4% año tras año, una mejora del 95% con respecto a las empresas que no proporcionan ese nivel de asesoramiento. [Investigación de Aberdeen]

28. Solo el 15% de los gerentes de ventas creen que sus compañías brindan la cantidad adecuada de asesoría de ventas. [Asociación de gestión de ventas]

Leer más: 4 Técnicas de Coaching de Ventas para DEG

Estadísticas de correo electrónico de ventas
29. Solo el 23.9% de los correos electrónicos de ventas están abiertos [TOPO]

30. El 80% de los compradores dicen que prefieren ser contactados por vendedores por correo electrónico. Sin embargo, solo el 5% de los vendedores dicen que el envío de correos electrónicos masivos es efectivo. [Grupo RAIN]

31. Los correos electrónicos personalizados aumentan las tasas de clics en un 14% y las conversiones en un 10%. [Investigación de Aberdeen]

32. Las líneas de asunto que incluyen el nombre del destinatario mejoran las tasas de apertura únicas en un 29,3% en todas las industrias [MarketingSherpa]

Solo el 5% de los vendedores dicen que el envío de correos electrónicos masivos es efectivo. (Fuente: Grupo RAIN)

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