Los 20 errores del Director de Ventas - Todo para que Dp. VENTAS venda MAS
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Los 20 errores del Director de Ventas

Los 20 errores del Director de Ventas

En muchas ocasiones las ventas no son las óptimas porque falla la Dirección de Ventas. Estos son los errores en los que un Jefe o responsable de ventas no debe caer

Dentro de los roles o funciones del Director, Responsable o jefe de ventas está en hacer que el equipo venda mas. Es muy habitual , sobretodo en pequeños departamentos de pequeñas empresas que el director de ventas sea el mejor vendedor lo cual no quiere decir que las funciones de dirección y que la coordinación del equipo de ventas sea buena.

Los 20 errores principales del responsable o director de ventas

  1. No tener bien definidas las estrategias comerciales
  2. No tener definido el cliente tipo
  3. No disponer de un manual de ventas donde estén recogido todo lo que el comercial pueda necesitar.
  4. No disponer de un plan de formación permanente.
  5. No entrenar con el equipo.
  6. No ser un líder, actuar de jefe duro.
  7. No poner en primer lugar la motivación del equipo.
  8. Poner solo objetivos cuantitativos y no cualitativos y microobjetivos.
  9. Cambios constantes.
  10. No salir a vender por lo tanto no conocer en primera persona los problemas de los comerciales.
  11. No acompañar a los comerciales en sus visitas comerciales
  12. Acompañar a los comerciales en sus ventas y coger el protagonismo. Hay que escuchar.
  13. Mala gestión del tiempo (muy habitual).
  14. Dejar muy «sueltos» a los comerciales.
  15. Agobiar a los comerciales sin dejarles ningún margen de maniobra.
  16. No establecer métricas de control para el análisis de la acción comercial.
  17. Creer que el responsable de ventas debe ser el mejor vendedor de todos.
  18. No buscar herramientas que faciliten la optimización del tiempo o de los recursos que mejoren la acción.
  19. Ver al Departamento de Marketing como un enemigo.
  20. y por último pero no menos importante si no todo lo contrario, felicitar y reconocer los éxitos comerciales de los vendedores.
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