Dirección Comercial Ventas
En muchas ocasiones la falta de eficacia de los comerciales en las ventas de la empresa no es achacable a las habilidades del vendedor si no que en ocasiones es una falta de dirección, liderazgo, y control por parte del responsable así como también la inexistencia del puesto recayendo las funciones sobre el director general el cual no dispone del tiempo que requiere esta función al tener que encargarse de muchos otros menesteres.
Funciones del director de ventas
La función del director de ventas, es hacer que el departamento funcione a la perfección alcanzando los objetivos cualitativos y cuantitativos propuestos. Las principales funciones:
- Sin lugar a dudas es que sea un lider
- Motivar e incentivar a los cendedores
- Evolución continua y actualización del Manual de Ventas
- Procurar una formación constante en venta, habilidades y producto/ servicio.
- Innovar herramientas que faciliten la labor comercial.
- Controlar
- Medir
- Tener una exquisita connivencia con el resto de departamentos.
En caso de que sea también responsable del marketing realizar las acciones inherentes a la responsabilidad en esta materia
Nuestras soluciones para su empresa
Nuestra soluciones en direccion de ventas para su empresa son infinitas, tantas como su empresa necesite.
Empezando por el análisis y corregir las carencias de los puntos referidos en el apartado anterior, podemos realizar un mentoring en el que apoyamos a su responsable de ventas o bien un outsourcing completo o a tiempo parcial en caso de que su departamento sea pequeño.
