Director de Desarrollo de Negocio - Todo para que Dp. VENTAS venda MAS
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Director de Desarrollo de Negocio

¿Que es Desarrollo de Negocio?

El Desarrollo de Negocio (Business Development) es un conjunto de estrategias, procesos y tareas que llevan a la consecución de unos objetivos empresariales en cuanto a desarrollo de un nuevo producto, sector o del proyecto de la empresa.

Incluye todas las áreas de la empresa que sean determinantes para el éxito del proyecto, empezando por marcar una estrategia involucrando no solo marketing y ventas, también procesos, innovación tecnología y recursos en general

Esta tarea puede realizarse interna o externamente.

El Desarrollo de Negocio es más que marketing y ventas

Generalmente se cree que el desarrollo de negocio es el marketing y las ventas pero es mas amplio, de hecho se pueden encontrar múltiples definiciones acerca del tema .

El desarrollo de negocio o desarrollo empresarial es la creación de valor a largo plazo para una organización a partir de clientes, mercados y relaciones. Pero Parte de mucho antes. podemos definir las siguientes partes:

      1. La observación e investigación de las oportunidades de negocio.
      2. Valoración de rentabilidades a corto y medio plazo.
      3. Estrategias para la implantación
      4. Diseño de la operativa y áreas implicadas
      5. Estudio necesidades financieras
      6. Necesidades tecnológicas
      7. plan de acción comercial.

 

Los áreas y departamento implicados es importante que estén coordinados para el buen fin del proyecto. En la organización de Immanis, cubrimos muchas áreas de un proyecto de desarrollo de negocio, contando ademas con nuestra red de partners que puedan complementar nuestra oferta. Siempre tendremos la respuesta

Desarrollo de Negocio Digital. La transformación de la empresa Internet

Internet irrumpió hace ya bastante tiempo pero las empresas todavía no le sacan todo el partido y potencial que tiene este medio. Si bien es cierto que la totalidad de las grandes empresas tienen web contenidos digitales, redes sociales, las pymes están mas lejos de exprimir estos recursos que ademas son gratuitos.

Si bien la mayoría de las pymes tienen páginas web, cuantas de ellas cumplen una función realmente definitiva a la hora de transmitir la imagen de la empresa y convencer de ser mejor alternativa que la competencia.

La transformación a la era digital es fundamental por muchos factores imagen y optimización.

Imagen, una empresa que usa la tecnología y está a la última en tendencias empresariales de comunicación implica que también lo está en en sus productos y servicios.

Optimización, Las herramientas digitales permiten ahorros importantes de tiempo y mejorar la organización lo que en definitiva se traduce en ahorro de costes y por lo tanto aumento de beneficios.

¿Qué podemos hacer en Desarrollo de Negocio digital?

Si tu modelo de desarrollo de negocio es solo tradicional, no desesperes, tenemos la solución. Esto no quiere decir que los métodos tradicionales tengan que desaparecer ni mucho menos, nunca desaparecerá la venta presencial o por lo menos creo que nosotros no lo veremos a no ser desde nuestro retiro.

El negocio online es complementario, la venta B2B, o la venta B2C en establecimientos como hemos comentado seguirá los procedimientos del manual de ventas de la empresa. Las herramientas online complementarán a las presenciales, reforzando su imagen y credibilidad y también optar a un negocio extraordinario proveniente de Internet. Estamos a vuestra disposición para vuestra transformación digital, tanto desde Immanis como desde Grupo Almaran.

Un Director de Desarrollo de Negocio, es responsable del desarrollo e implementación de un plan de crecimiento .

El Director de Desarrollo de Negocio puede manejar un equipo de ventas o asociarse con otros departamentos de ventas relacionadas con el fin de determinar la forma más efectiva de hacer crecer el negocio de la compañía. La evaluación de los datos financieros y el desarrollo de los informes de análisis es otra importante función que desempeñan a alguien en esta posición.

En general, la función principal de un gerente de desarrollo comercial es identificar y llevar a cabo las mejores oportunidades para el crecimiento de una empresa. Un examen de la competencia de la empresa y su actividad es casi seguro que entra en juego en la estrategia de desarrollo. Los recursos actuales de la empresa y sus objetivos estratégicos generales se incorporan al plan de negocios de la gerente. Una evaluación de los resultados de la implementación del plan se lleva a cabo con el fin de evaluar las oportunidades de mejora y futura generación de ingresos.

El aumento de los ingresos y beneficios de una línea de productos o de la empresa en general es la función principal de desarrollo de negocios. El descubrimiento de nuevas oportunidades a través de la investigación y análisis de mercado es parte de los deberes más importantes de un gerente de desarrollo de negocios. Él o ella es responsable de desarrollar estrategias para nuevos productos y servicios que puedan satisfacer mejor tanto las necesidades del mercado y de la empresa.

Mas funciones del Director de Desarrollo de Negocio

Desarrollar y mantener relaciones, tanto interna como externamente, es otra función vital. El gerente de desarrollo podría tener que asociarse con un equipo de ventas interno o coordinador de ventas con el fin de implementar nuevas estrategias de crecimiento. La presentación de recomendaciones a ejecutivos de la compañía sobre la base de los datos financieros y análisis de mercado y el establecimiento de alianzas con proveedores externos son tareas de relación relacionados adicionales.

Las funciones de este tipo de gerente implican análisis de datos financieros internos de la empresa con el fin de llegar a una conclusión o identificar oportunidades. Por ejemplo, él o ella puede determinar que los gastos de fabricación de una línea de productos de zapatos es más alto que el promedio de la industria. Basándose en estos datos, un nuevo proceso de proveedor o de fabricación podría recomendarse a fin de reducir costos y aumentar potencialmente el margen de beneficio de la empresa.

La percepción pública y la imagen de una empresa o de una determinada línea de productos es también motivo de preocupación para un gerente de desarrollo de negocios. Las políticas o regulaciones que tienen que ser respetados son monitoreados. Se observa regularmente la percepción del consumidor y el impacto de la empresa en las comunidades. Oportunidades para la mejora de la imagen y la mejora potencial en estas áreas son identificadas y tratadas.
La venta directa a los clientes a través de demostraciones o presentaciones de productos es otra área de enfoque en el desarrollo de negocios. Ciertos objetivos de ventas podrían ser determinados por el administrador solo o en conjunto con los ejecutivos de la compañía. Los clientes potenciales son identificados sobre la base de la rentabilidad y la necesidad mutua.

El Desarrollo de Negocio y el mercado

La percepción pública y la imagen de una empresa o de una determinada línea de productos es también motivo de preocupación para un gerente de desarrollo de negocios. Las políticas o regulaciones que tienen que ser respetados son monitoreados. Se observa regularmente la percepción del consumidor y el impacto de la empresa en las comunidades. Oportunidades para la mejora de la imagen y la mejora potencial en estas áreas son identificadas y tratadas.

La venta directa a los clientes a través de demostraciones o presentaciones de productos es otra área de enfoque en el desarrollo de negocios. Ciertos objetivos de ventas podrían ser determinados por el administrador solo o en conjunto con los ejecutivos de la compañía. Los clientes potenciales son identificados sobre la base de la rentabilidad y la necesidad mutua.